La rack Rate è la tariffa massima che possiamo vendere per le nostre tipologie di camere. Questa tariffa è molto importante. Eppure pochi albergatori riescono a sfruttarla al meglio. Viene utilizzata prevalentemente per gestire gli allotment che non sono stati venduti. Se ad esempio abbiamo una camera in allotment ancora disponibile e l’hotel è pieno utilizziamo la Rack Rate per far diminuire la probabilità che quella camera sia prenotata.

Ma non è solo questo l’utilizzo di questa tariffa: c’è ne uno che se sfruttato bene può far incrementare e di molto i profitti dell’Hotel.

Quando l’hotel è pieno tutti siamo indirizzati a chiudere la disponibilità per evitare che entrino prenotazioni. Lasciando aperte le disponibilità sui canali distributivi e mettendo la Rack Rate si può formalmente chiudere. Se dovesse entrare una prenotazione alla tariffa massima non bisogna allamarsi e farsi prendere dal panico perchè si è in overbooking. Bisogna solo verificare tutte le prenotazioni che abbiamo se siano confermate, comunque il 10% di queste da statica viene cancellato. Cè alta probabilità che si rientra dall’over booking senza rilocare nessuno e comunque si è venduto una camera alla tariffa massima. Se l’hotel ad esempio ha 100 camere sicuramente il 5% di quella disponibilità prenotata viene cancellata!!!!! Lasciare sempre aperta la disponibilità favorisce ad esempio il posizionamento della struttura sulle OTA. Più si è disponibili più booking.com ti rende visibile!!!!!! Quindi quando si è pieni non bisogna chiudere ma mettere rack rate!!!!

Un altro utilizzo di questa tariffa è quello di determinare i soggiorni minimi senza impostare il minimum Stay esempio: il sabato è fortemente richiesto per le destinazioni Leisure e per questo motivo si decide di impostare un soggiorno minimo di due notti che prenda anche il Venerdì. Il sabato risulta non prenotabile. Anziché inserire il minimo di soggiorni se mettiamo la rack rate il sabato e il venerdi una tariffa che sommata alla rack possa determinare un prezzo buono per i due giorni il gioco è fatto. Essere meno restrittivi sui portali da più visibilità e chi vuole venire solo il sabato deve essere disposto a spendere il massimo.

Ecco perchè la RACK RATE  risulta essere la tariffa che FA LA DIFFERENZA!!!!!!